??核心觀點(diǎn):我們認(rèn)為在杜蕾斯、岡本、LELO等國(guó)際知名品牌的“擠壓”下,國(guó)內(nèi)或在品牌培育方面存在障礙,反而憑借“人口紅利”的釋放最有可能造就一個(gè)或數(shù)個(gè)強(qiáng)勢(shì)的渠道商,垂直B2C平臺(tái)和移動(dòng)社交電商因其良好的私密性將會(huì)是今后行業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)。從新三板掛牌的四家情趣用品垂直電商企業(yè)來(lái)看,高毛利但普遍虧損,深究是由于營(yíng)銷推廣費(fèi)用過(guò)高吞噬利潤(rùn),而隨著今后情趣用品消費(fèi)習(xí)慣的形成,情趣用品垂直電商平臺(tái)也將邁入低成本投入時(shí)代,業(yè)績(jī)將會(huì)出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)達(dá)千億規(guī)模,情趣用品消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化、開(kāi)放化趨勢(shì)。
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受傳統(tǒng)觀念束縛,國(guó)內(nèi)對(duì)“性話題”諱莫如深,但這依舊掩蓋不了人們對(duì)情趣用品的“類剛需”屬性。
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1)從消費(fèi)群體上來(lái)看,如今的情趣用品主力軍是25~35歲的年輕群體,不再局限于中年群體,趨于年輕化與大眾化;
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2)從銷售渠道上來(lái)看,由于網(wǎng)購(gòu)具有良好的私密性,目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者主要通過(guò)網(wǎng)購(gòu)為主,電商渠道占到60%左右;
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3)從規(guī)模上來(lái)看,2014年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模約80億,年復(fù)合增長(zhǎng)率約50%,倘若考慮制造端,外銷與內(nèi)銷比例約9:1,那么2014年國(guó)內(nèi)整個(gè)情趣用品產(chǎn)值則大約為800億,2015年預(yù)計(jì)已突破千億,成為又一個(gè)被忽略的千億市場(chǎng)。
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未來(lái)驅(qū)動(dòng)情趣用品行業(yè)發(fā)展的主要因素為:性觀念開(kāi)放打開(kāi)需求空間,資本涌入豐富消費(fèi)生態(tài),消費(fèi)需求將進(jìn)一步擴(kuò)大,情趣用品行業(yè)正在從啟動(dòng)期過(guò)渡到爆發(fā)周期。
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1)隨著80和90后群體走入社會(huì),成為消費(fèi)的主力軍,他們對(duì)性用品的接受度已超過(guò)93%。曾經(jīng)掣肘行業(yè)放量的“社會(huì)觀念束縛”快速消除,將使得市場(chǎng)逐漸回歸良性發(fā)展的軌道上來(lái),開(kāi)始進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。而情趣用品行業(yè)在國(guó)內(nèi)一直存在嚴(yán)重的需求差現(xiàn)象,觀念改變將激發(fā)巨大需求;
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2)需求被打開(kāi),引起資本市場(chǎng)關(guān)注,情趣用品三巨頭齊聚新三板,情趣創(chuàng)業(yè)豐富生態(tài)。資本涌入優(yōu)化供給結(jié)構(gòu),再次刺激下游消費(fèi)需求,行業(yè)由此進(jìn)入良性發(fā)展周期,掘金正當(dāng)時(shí)。
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情趣電商將是“情趣經(jīng)濟(jì)”的主戰(zhàn)場(chǎng),其中B2C平臺(tái)將會(huì)是主流。情趣用品電商解決讓用戶購(gòu)買“尷尬”問(wèn)題,將消費(fèi)需求真正轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。情趣用品電商打破了傳統(tǒng)情趣用品產(chǎn)業(yè)鏈單一化,構(gòu)建多渠道鏈條體系,下游消費(fèi)生態(tài)正在不斷豐富。
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目前國(guó)內(nèi)情趣用品的線上電商渠道包括C2C、B2C和B2B(批發(fā)環(huán)節(jié)),經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,三種模式發(fā)展情況各異:
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1)C2C市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸褪去,用戶群逐漸向B2C市場(chǎng)遷移;
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2)B2B模式是目前運(yùn)營(yíng)最為成熟、盈利模式最為清晰的情趣用品電商模式,隨著該行業(yè)產(chǎn)銷一體化進(jìn)程的加快,B2B模式開(kāi)始走向B2B2C模式,把從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進(jìn)行全面整合;
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3)B2C模式是當(dāng)下最吸引眼球的模式,主要有綜合類B2C平臺(tái)、垂直類B2C平臺(tái)和醫(yī)藥類B2C平臺(tái)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈,垂直類B2C平臺(tái)的專業(yè)性和供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)凸顯,逐漸取代綜合類B2C平臺(tái),展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。
來(lái)源:騰訊新聞